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Des dirigeants qui voulaient des commerciaux, pas des documentalistes.
PME et ETI industrielles, exportatrices, éditeurs de logiciels, organisateurs d'évènements professionnels : le point de friction est toujours le même.
« On perd un temps fou à chercher les bonnes cibles au lieu de vendre. »
« J'ai besoin de commerciaux qui arrivent avant mes concurrents, pas après. »
« Mes équipes ont du mal à parler avec les vrais décisionnaires. »
« Trop de prospection à l'aveugle, on s'épuise sur des cibles qui ne sont pas pertinentes. »
« Il faut qu'on arrive à mieux appuyer la prospection de nos distributeurs aux US et en Scandinavie. »
« On a signé des affaires simplement parce qu'on est arrivés au moment où le sujet était ouvert. »
Cas d'usage
Trois situations que nous traitons tous les jours.
Les cas ci-dessous sont anonymisés à la demande de nos clients. Nous partageons volontiers des références nominatives en rendez-vous.
Sortir de la prospection à l'aveugle
L'équipe travaillait un fichier vieillissant et des salons. Nous avons paramétré les évènements business qui comptent pour eux, extensions de capacité, relocalisations, investissements machines, et reconstruit une liste de comptes prioritaires par territoire, avec les décideurs techniques et achats.
Les commerciaux ouvrent leur semaine sur trois comptes chauds plutôt que sur un fichier plat, et arrivent avec un motif d'appel légitime.
Installer une machine commerciale répétable
Croissance rapide, commerciaux juniors, aucun process stable. NOESIS Suite a pris en charge la prospection amont, cibles, séquences individualisées, traitement des réponses, pendant que NOESIS Advisory structurait les rituels, le discours et le pilotage de l'équipe.
Les nouveaux entrants deviennent productifs sans dépendre de la mémoire du fondateur.
Animer les relais à l'international
Les distributeurs étrangers réclamaient du soutien, sans matière à travailler. Le dispositif détecte les évènements business locaux sur leurs marchés et pousse à chaque relais des comptes à ouvrir, avec le contexte et les interlocuteurs.
La relation avec les distributeurs passe du reporting à la co-prospection.
Votre situation ressemble à l'une de celles-ci ?
Dites-nous où ça coince aujourd'hui. On vous montre ce que le dispositif remonterait sur votre marché.