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Nos clients

Des dirigeants qui voulaient des commerciaux, pas des documentalistes.

PME et ETI industrielles, exportatrices, éditeurs de logiciels, organisateurs d’événements professionnels : le point de friction est toujours le même.

01Paroles de dirigeants

Dans leurs mots.

« On a signé parce qu’on est arrivés au bon moment, avec le bon sujet. Ça fait toute la différence. »

Directeur commercialPME de services B2B

« Nos commerciaux ouvrent les discussions avant nos concurrents. On prend une longueur d’avance, et ça se voit dans les affaires. »

Directeur généralETI industrielle·160 M€

« Mes commerciaux passent leur temps avec les clients, plus à chercher qui appeler. C’est exactement ce que j’attendais. »

Directeur généralFiliale française d’un groupe industriel·3 M€

« On contacte les bonnes entreprises avec une vraie raison de leur parler. Les échanges sont meilleurs, la prospection avance. »

Directeur commercialPME industrielle·25 M€

« On échange directement avec les décideurs qui comptent. Les discussions sont concrètes et les dossiers avancent. »

PrésidentGroupe événementiel B2B·10 M€

« Nos distributeurs aux US et en Scandinavie reçoivent des opportunités qu’ils peuvent travailler tout de suite. On leur apporte enfin un appui concret pour vendre. »

Directeur généralPME exportatrice·18 M€

Légende

FonctionType d’entreprise · chiffre d’affaires

02Cas d’usage03 dossiers

Trois situations que nous traitons tous les jours.

Confidentialité

Les cas ci-dessous sont anonymisés à la demande de nos clients. Nous partageons volontiers des références nominatives en rendez-vous.

Demander des références

Dossier 01PME industrielle·25 M€·6 commerciauxAnonymisé
Sortir de la prospection à l’aveugle
Situation
L’équipe travaillait un fichier vieillissant et des salons.
Dispositif mis en place
Nous avons paramétré les événements business qui comptent pour eux (extensions de capacité, relocalisations, investissements machines) et reconstruit une liste de comptes prioritaires par territoire, avec les décideurs techniques et achats.
Ce qui a changé
Les commerciaux ouvrent leur semaine sur trois comptes chauds plutôt que sur un fichier plat, et arrivent avec un motif d’appel légitime.
Fig. 01 Du fichier plat aux comptes chauds
Entreprise
Événement business
Compte chaud
1Extension de capacité
2Relocalisation
3Investissement machines
Dossier 02Scale-up B2B·Levée réalisée·Équipe en constructionAnonymisé
Installer une machine commerciale répétable
Situation
Croissance rapide, commerciaux juniors, aucun process stable.
Dispositif mis en place
NOESIS Suite a pris en charge la prospection amont (cibles, séquences individualisées, traitement des réponses) pendant que NOESIS Advisory structurait les rituels, le discours et le pilotage de l’équipe.
Ce qui a changé
Les nouveaux entrants deviennent productifs sans dépendre de la mémoire du fondateur.
Fig. 02 Prospection et structuration, en parallèle
Plateforme
Conseil
Dossier 03ETI exportatrice·18 pays·Distributeurs et filialesAnonymisé
Animer les relais à l’international
Situation
Les distributeurs étrangers réclamaient du soutien, sans matière à travailler.
Dispositif mis en place
Le dispositif détecte les événements business locaux sur leurs marchés et pousse à chaque relais des comptes à ouvrir, avec le contexte et les interlocuteurs.
Ce qui a changé
La relation avec les distributeurs passe du reporting à la co-⁠prospection.
Fig. 03 Événements locaux, comptes poussés aux relais
Distributeur ou filiale
Événement business local
Comptes à ouvrir

Votre situation ressemble à l’une de celles-ci ?

Dites-nous où ça coince aujourd’hui. On vous montre ce que le dispositif remonterait sur votre marché.

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