Comment le dispositif travaille pour vos commerciaux.
Six mouvements, exécutés en continu par le moteur et supervisés par nos équipes. Vos commerciaux n’en voient que le résultat :
- Qui appeler
- Quoi dire
- Quand agir
Six mouvements, de votre offre jusqu’à l’appel.
Chaque mouvement nourrit le suivant. Le moteur les enchaîne en continu, nos équipes les supervisent.
01
Comprendre votre business
Le moteur assimile votre activité, l’étendue de votre offre et la manière dont elle répond aux enjeux de vos clients. C’est le paramétrage, propre à votre marché, jamais générique.
Fig. 01Trois lectures, un paramétrage 02
Générer vos cibles préqualifiées
De nouvelles cibles déjà qualifiées, identifiées par vectorisation et rapprochement sémantique, prêtes à être approchées.
Fig. 02Rapprochement sémantique 03
Détecter les événements business
Investissements, hausses de capacité, nouvelles offres, expansion, opérations de croissance externe, RSE, appels d’offres, nominations : tout ce qui ouvre une fenêtre de vente chez vos cibles.
Fig. 03Veille continue, cible par cible 04
Identifier les interlocuteurs clés
Décideurs prioritaires, prescripteurs, arbres de décision. Vos commerciaux ne parlent plus au mauvais étage.
Fig. 04Arbre de décision 05
Récupérer les coordonnées
Emails et téléphones directs obtenus par un système en waterfall, dans un cadre conforme au RGPD. Fin de la traque manuelle.
Fig. 05Sources interrogées en cascade 06
Pousser à l’action immédiate
Le bon angle, le bon pitch, les bonnes questions à poser. La recommandation est faite pour décrocher le téléphone, pas pour être lue.
Fig. 06Recommandation d’action
Voici comment fonctionne le logiciel NOESIS Élite.
Chaque fonctionnalité existe parce qu’une équipe commerciale nous l’a demandée pendant la conception du produit.
- Plans d’action de visite de salons grâce au matching des exposants
- Cartographie dynamique des comptes par géolocalisation et alertes sur événements
- Fiches contacts par QR code, enregistrables dans le téléphone des commerciaux
- Aide à l’organisation des tournées commerciales
- Support à l’animation des distributeurs et filiales à l’export
- Benchmark concurrentiel avec analyse des événements en quasi temps réel
- Actualités sectorielles pour nourrir la culture business des équipes
- Pilotage à distance : attribution des opportunités et suivi des actions
C’est à nous de nous adapter, pas à vos commerciaux.
Business
Chaque décision de développement, chaque fonctionnalité est pensée pour permettre aux commerciaux de faire plus de business. Rien d’autre.
Modulaire
Agile, adaptable, polymorphe. Le dispositif épouse votre organisation commerciale, quelle que soit sa maturité.
Intuitif
Simple, facile, fluide. Le temps des commerciaux est précieux : il doit aller aux prospects, pas à l’outil.
Conforme
Sources ouvertes et officielles, traitement RGPD, supervision humaine et garde-fous sur les volumes. La performance sans le risque.
Ce que nous attendons de vous : très peu.
Un atelier de cadrage
Quelques minutes avec vous pour valider le paramétrage : votre entreprise, votre offre, vos cibles prioritaires, périmètre géographique, critères de qualification, comptes à exclure…
Premier livrable
Les premiers événements business, cibles et décideurs arrivent. On ajuste ensemble le paramétrage sur des cas réels.
Rythme de croisière
Le dispositif tourne, les commerciaux ont pris le pli, on mesure les rendez-vous et les propositions générés. Vous recevez chaque semaine un compte rendu hebdomadaire pour suivre en un coup d’œil les résultats apportés par le logiciel et ce que cela a généré pour vous : nombre d’actions commerciales, nombre de propositions, nombre de signatures, montant signé !
Voir le logiciel screener votre marché et détecter les premiers événements business.
Nous paramétrons NOESIS Élite sur votre activité, en direct. Vous découvrez les livrables et jugez sur pièces : les bonnes entreprises, les bons contacts, les bonnes raisons de les approcher.